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陈飞更直接点出来:“就是他和之前的供货商早就有利益关系,牢不可破的那种呗?怎么都不会用其他家的?雨王是吧?”
林晓夕有些意外道:“你做过功课了啊?看来你这动机也不纯啊?”
陈飞急忙辩解道:“我可没有!
公司防水材料的供应商,这些年就两家,除了他们就是雨王!
这还不容易知道啊!
我刚聊天的时候,听业务员说的!
我真没啥动机!
算了,我也知道这事没戏!”
可林晓夕却说道:“谁说没戏了?你这种为了公司节约成本,敢于主动推荐产品的精神,才值得学习啊!
公司要是都像你这样就好了!
这事,我必须帮你促成,其实也不为别的,就觉得这帮人有些太嚣张了,是时候给他们点颜色看看了!”
陈飞看向有些兴奋的林晓夕,着实不知道她心里到底是怎么想的?可不管怎么想的,总是看到了希望!
林晓夕拿出了一张表格递给陈飞道:“让那个宝嘉的业务员填了!”
陈飞接过表格看了一眼,有些不解地问道:“这是啥意思?技术交流?”
林晓夕解释道:“你说这产品怎么怎么好?怎么怎么省钱的?其他人可不知道啊!
要想让这产品用到项目上,就得做技术推广才行!
只有把生米煮成熟饭,让他们无话可说才行啊!”
陈飞赞许地点点头,知道自己还是太嫩了,这才是解释问题的能力啊!
陈飞回到了办公室,林浩像着热锅上的蚂蚁,已经坐立难安了!
看见陈飞回来,急忙说道:“我刚才直接给我们董事长说了,他非常的高兴,给你开了先例,同意你做东北三省的总代理,不止是这一款产品,是我们公司的独家总代理!
因为你的理念和他们公司不谋而合,但是有个前提,你得交50万保证金,我们可以给你10倍授信,500万的货,6个月的款期!
这已经是我们公司最优惠的政策了!”
一听要50万保证金,原本要拿给林浩的表格,又缩了回去,陈飞这一刻犹豫了,是不是还该做这个产品呢?会不会风险太大了?50万啊!
自己会不会想的太好了,太天真了?
看到陈飞有些不悦的表情,林浩急忙说道:“50万是有点多!
可你想想,这可是东北三省的总代理啊,是我们公司的总代理啊!
不是一款产品的代理权!
我们公司也没有一款产品代理这个说法的!
10倍的授信啊,5倍都已经是我们公司的极限了!
还有6个月的款期,这就是半年啊!
我是从来没听说过,哪个公司能开出这样的条件来!
?”
陈飞哦了一声道:“是吗?那我去问问雨王,看看他们公司可以不?”
林浩并不害怕道:“他们公司根本就没我们公司这款差异化产品!
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