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第12章 制定规则（第2页）

于是，吕谋三人再次延请大家落座，然后还是赵四海出面：“诸位朋友的心思在下和吕先生都知道的。

不过付出就有回报，我们是不会忘记大家恩情的。

为了感谢诸位煤老板的支持，在下和吕先生现在宣布，我们四海商行不对外直接卖蜂窝煤，而是将蜂窝煤的销售，分摊给在座所有给我们供应了煤沫子的老板。

你们的煤沫子变成蜂窝煤，我们只收取五文钱的加工费。”

赵四海这样一宣布，整个大堂的煤老板们哄的一声，炸开了锅。

要是由大家经销这个蜂窝煤，那未来普及之后的销量，那将大大的超过块煤的销量，并且直接挤占木炭柴火的空间。

如此，大家不但不吃亏，反倒还可以大赚呢。

赵四海，为人仗义啊。

赵四海压了压手：“不但我们将蜂窝煤的经销给诸位，同时，我们还将蜂窝煤炉子的经销，也交给诸位代理，批发价格是每个，二两银子。”

当时大家就兴奋了，这么好的东西，只值现下一口铁锅的钱，百姓们都负担得起。

同时这是一种必须的配套，京师百万人口，几十万户，要是普及起来，那将是怎么样一个销量市场啊。

大家代理了，那真就是赚个盆满钵满啦。

赵四海和吕先生赵河老板，这是有钱不自己赚，这是送钱给大家啊。

事情是这样吗？

其实当初赵河也肉疼来的，但吕建却解释了这其中的关键——规矩。

一个工厂，如果生产出来的产品，都靠自己亲自零售，是不能扩大产能规模和销量的。

让中间商赚差价，这是天经地义，也是产供销自然形成的规律。

自己生产批发出去，就等于无数人帮着自己销售，看着少了一笔利润，但却能在销量上给予更大的弥补，这才是良性发展的根本。

再说了，吃独食一时爽，但那会招人记恨的，对三位的人品也不利。

那些煤老板，再也顾不得吃饭喝酒，兴奋的计算着这两种商品的利润，憧憬着未来赚的盆满钵满的前景时候，赵四海再次发话：“诸位朋友，我们让利给诸位，但咱们也得立一个规矩。

那就是，为了照顾平民百姓，为了良性发展，凡是我四海商贸的合作伙伴，蜂窝煤的价格严格固定在十文钱一个，炉子严格固定在三两银子，如果发现涨价的，或者是降价的，我们将立刻断绝和他的合作。”

这个规矩一出，大家更加兴奋了，这下最好了，省得大家无序竞争了。

之所以吕建利用垄断的地位，定下了这个规矩，就是防备中国人最喜欢，也最低级的价格竞争。