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“是的,都是一个镇的,他们这里的黄桃销量最好,很多厂子都从那里进货。”
刘强倒是没有立刻做出决断,而是把问题又抛给了陈英,他问道“如果让你决定,你会从哪里进货?”
“批发商。”
陈英想都不想就回答了。
“为什么?从农户那里压压价,不是更好吗?”
陈英摇了摇头,她说道“我就是从农村出来的,我知道村里人并不像人们想的那样淳朴。
我们做食品生产肯定是需要严格的验收标准的,对大小成色都有要求,而农户是很难遵守这个标准的。
到时候难免会有争执,这回对咱们的产出有很大的影响。”
“那······依你之见呢?”
“我选择批发商。”
“二道贩子?理由呢?”
“因为他们能把价格压得更低。”
陈英答道,“虽然多经了一手,但是他们杀价的本事很强。
我们的需求量不小,完全可以让他们进行筛选,以好坏进行价格区分。”
刘强点了点头,又问了一个问题“这么算的话,为什么不直接找原材料厂商,这样不是更方便也更有保障吗?”
陈英却摇了摇头,她说“因为天明食品厂就是从那里拿的货。”
“哦?如果这样,不是更证明他们的东西好吗?”
“东西是好,可是打到后面,陆天明又可能。
不,应该是一定会跟厂商联系,让他们给我们涨价,或者索要全款,以及其他的方式给我们施压。
他们合作多年,这种事不难办到。”
“不错,那你为什么愿意找那种‘中介’呢?”
“因为他们没有原则。”
陈英说,“他们的底线够低,只在乎最纯粹的利益,正因为这样他们才可以把商户的价格压的很低。
同样也因为如此,他们也不可控,不但不受人待见,也没有任何大厂会从他们那里拿货。
而这,就是我们的优势。
“我们将比其他人更有竞争力,所以也会更加受重视,可以提的条件也足够多。
虽然长期合作不理想,但以现阶段而言,显然是最适合的。”
对于这个回答,刘强是很满意的。
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