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一起来搞钱:19,定价的技巧
一切准备就绪,关于定价有了争议,讨论了一天,始终没有结果。
不得已,还把焦延亮的女朋友跟龚式方程的爸妈都叫来了。
焦延亮看看这个场景,跟他女朋友,说:“这样挺好的,相当于提前演习一边见家长了哦?”
大家觉得这个提议很好,龚式方程也趁机想宰他一顿,就提议说:“好像还差点什么?”
“啊?差点什么啊?”
焦延亮好奇的问道。
“对!
差一桌席面啊?”
说到这里,焦延亮才意识到自己上套了。
不过,一高兴,就很大气的说:“这个都不是事儿,今天我请了!”
“先谈正事儿,吃饭的事回头再说。”
甄友钱打断他的话,认真的说道:“有请叔叔阿姨过来,主要是征询一下您作为顾客的话,对价格的感受,以及还请了焦延亮的女朋友任晓倩,也是考虑到不同顾客群对于价格的感受。”
甄友钱接着说:“现在的网店,运营成本已经非常高,如果产品毛利润低于百分之五十的话,网店运营和推广就会非常困难。
这也是导致现在电商的产品售价实际并不比实体店便宜的根本原因。
不过呢,网店的销售窗口期比较短,只要出现畅销品,通常第二个月就会被大量仿制,所以,网店需要在有限的窗口期,快速的赚到利润。
一旦同行仿制的产品大量上市,就需要快速的降价稳定市场。
这个里面就设定到一个定价的技巧。
所以,这个就是今天讨论的主题。”
焦延亮先说:“媳妇儿……”
“说什么呢,谁是你的媳妇啊?”
焦延亮的女朋友被焦延亮这么一说,有点不好意思了。
“说正事呢,媳妇,老大说产品定价要十七到十八元之间,我觉得定价在九块九……”
“你这样说不对,还是我来吧。”
甄友钱担心焦延亮的阐述方式,误导顾客心理对价格的敏感。
发现不对,就赶紧打断他的话,接着说道:“产品你已经用过了,作为顾客的角度,如果这个产品定价十七元到十八元之间,你觉得这个产品价格高吗?能接受这个价格吗?”
任晓倩想了想,说:“其实,但从价格来说,一毛多钱一个是完全可以接受的,我不觉得贵,从使用方便来说,开始即便再高一点,我也可以接受。
毕竟我用的时候,发现这个保鲜膜套,实际上是可以重复使用的,也不是非要一次性。
这样算下来,即便是这个价格,也比用保鲜膜方便多了。”
甄友钱又问龚式方程的爸爸妈妈,问道:“叔叔阿姨,你们觉得呢?”
龚式方程的老爸说:“我很少做家务,我不具有代表性,不过,作为家庭妇男,如果买了这个保鲜膜套送老婆的话,这个价格肯定是不贵的。
当然了,具体感受,还得问问我老婆。”
说完,他看看龚式方程他妈妈。
“当然了,如果没有同类价格对比的话,这个价格肯定是可以接受的。
毕竟现在这个年头,十几块钱还能买到什么呢?但是,如果有相同产品对比的话,相同质量之下,肯定都会买便宜的。”
龚式方程的妈妈说道。
“那你接着说吧。”
甄友钱跟焦延亮说道。
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