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赵龙看着何昌平,正色道:“何老板,这已经是一份很有诚意的合同了,我们洛圣酒业作为这一带本土最大的酒业,咱们应该早就合作了才是。”
何昌平摇晃着高脚杯,小酌了一口红酒,轻笑一声说道:“老赵啊,你们洛圣酒业也就这一两年的时间做成了本地最大的酒业而已,至于说合作这事,我要是没记错的话,前半年左右,你们洛圣酒业才和金蒂芬合作了,就最近出了点意外,人家选择和中天集团合作了,所以你们才打算做自己的品牌,我说得没错吧?”
他这一番话看似很平静淡然,但却能根据现在市场上发生了一些商业变化,从而对我们的战略计划拿捏得死死的,这一下子就觉得何昌平这人很不简单,又是一个老狐狸。
赵龙深吸一口气,自知已经没有退路的办法了,只能如实说道:“何老板这商业嗅觉果然很敏锐,既然您都已经门儿清了,那您的打算是什么?”
何昌平自信一笑,喝掉杯子里的那一小口红酒,随后看着赵龙吐出“加价”
两个字。
“还加价?何老板,我这给出的,已经是超过市场标准的价格了,再加,可就要亏本了。”
“那就看你们的了,回去好好想想吧,我还有事,先去忙了,几位要是不着急走的话,请便。”
何昌平把话说完,随后转身离开,这俨然一副逐客令的态度。
整个谈话过程中,我都没有说话,心里一直在思考着到底可以从哪些角度来进行突破。
出师不利,这第一次的外出洽谈合作就失败了。
上车返程的路上,赵龙一副不以为然的样子,似乎根本就不在乎刚才生意洽谈合作失败的事情,梁汝胜询问赵龙是否回去酒庄,赵龙拒绝了。
“回什么酒庄,不着急,下山后,往西南方向开,我如果没记错的话,那边有一家羊庄,味道很不错,那可是正宗的烤全羊,难得出来一趟,带你们几个吃一顿好点的。”
见我们有点惊讶的样子,赵龙继续道:“瞧瞧你们一个个的,商场如战场,胜败乃兵家常事,这才刚开始,你们就没信心了?好好吃饭、好好休息,吃饱喝足才有精神继续干活!”
过了没多久,我们就来到了羊庄,这又是一个多小时的路程,不过我们一过来就可以马上开吃了,看来,这是赵龙早就有所安排了的。
吃着美味的烤全羊时,我忍不住问了赵龙,接下来咱们该怎么办。
赵龙拿着小刀把羊腿给切开,“在来之前我就已经猜到了今天的结果是怎样的了,你们记住,做生意,就要像吃东西一样,先把那些稍微难吃一点的给尝过了,再去吃那些好吃的,你们看啊。”
他拿着那把小刀在那只烤熟透的羊身上比划着,“像你们第一反应,肯定是绝对羊腿最好吃,但其实啊,羊肉真正好吃又鲜嫩的地方,是上脑肉和里脊肉,这何昌平所处的产区,虽然距离我们最近,但这是一把双刃剑,我们知道这一点,人家也知道,那势必会借此理由把价格给抬高。”
“所以啊,我就带着你们优先去找何昌平去谈了,他不行,那就再去找另一边产区的老板来谈呗,想要铺出一条新路,前面吃亏是难免的,但这‘亏’要吃得有价值!”
赵龙这个老狐狸,吃个烤全羊又顺便给我们上了一课!
晚上,我们终于回到了洛圣酒业,而我也终于有空闲的时间来专心去月度那份资料了,现在我才知道,原来赵龙之前给我的那份资料,前面四页纸都是何昌平的,剩下的六页是另一个产区的老板资料!
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