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第42章 家家有本难念的经（第1页）

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杜飞扬转念一想，这些话倒是难以反驳，便淡淡的道：“在下虽然不太精通财务，可是……这瓷器的价格是可以浮动的，这一点，我还是知道的。

但是我很难理解，既然你们明知瓷器的卖价已经低了许多，为什么一下子卖出了那么多？”

杜飞扬虽然没学过会计学，却也知道即使把瓷器清仓甩卖，甩卖的瓷器也只占所售全部瓷器的一小部分，王家又没到破产的地步，没必要甩卖那么多瓷器。

许志辰有点不耐烦了，皮笑肉不笑地说道：“杜管事，你来定州的时间并不长，或许你不知道定州前两年是什么情况，有很多人就是这样，我们不大幅度降价，他们绝不会买，他们总觉得我们的价格还能继续降，哎……要不是这些人狠狠地杀价，我们哪能把瓷器卖那么低的价钱？我们也不忍心啊，家家有本难念的经，希望杜管事能理解我们的难处。”

杜飞扬深知许志辰地位卑微，有些内幕未必知情，便淡淡一笑道：“小许，照你这么说，可以使资金快速回笼，可是……一旦那些顾客被惯出了毛病，以后总是跟你们讨价还价，你们还能卖出高价么？到那时怎么办？相反，如果我们始终不降价，顾客们就会以为我们的产品都是高质量的，长此以往，就会形成我们的品牌……我认为品牌是最重要的，要想发展成百年老店，必须要有自己的品牌！”

许志辰听得云山雾罩，杜飞扬这番话包含了一些后世里的商业准则，这是他一时间很难理解的，可是，其中的一些要点，例如品牌，他还是大致听明白了。

“杜管事，您也可以来做我们店里的管事，如果有您指点，我们这个店铺将来或许能够成为百年老店，不知您意下如何？”

许志辰半开玩笑半认真地说道。

杜飞扬听出了许志辰的话里多少有些嘲讽的味道，但他却不以为意，反而报以微微一笑，把眉梢一扬，昂首挺胸道：“在下也只是就事论事……不过，如果你们真的有这个需求，你们不妨去对家主提一提，只要家主任命，杜某在所不辞。”

守住店堂里的俞掌柜似乎是听见了库房里两人的几句对话，他步履匆匆地走了进来，瞥了一眼杜飞扬手中的账簿，面带诧异地问道：“怎么了？杜管事，请问你有何指教？”

不等杜飞扬说话，许志辰便抢先说道：“掌柜的，我们为了东家尽心尽力，杜管事却对我们的经营方式有些异议……您瞧瞧，那一阵子，为了钱财快速回流，我们大幅度降价销售，东家也是同意了的，可是，杜管事现在却对此颇有微词呢。”

“哦，原来你们是在这方面有些分歧，呵呵，这个可以理解……杜管事，你不曾做过店铺的掌柜，自然不知店铺经营的灵活之处，按规矩，那么做着实有些不妥，不过，这两年的瓷器买卖很不景气，这也是权宜之计。

俞某做这一行已经有很多年了，这点事还能做不好么？更何况，那时候，家主对此也并无异议……”

“俞掌柜的，也许您说的有几分道理。

如果我站在您的位置上，说不定我也会那么做，可是，在下既然接了这个差事，就应该尽职尽责，我当然要查一些不合乎常理的事情……所以，还请俞掌柜的体谅一下杜某的难处。”

杜飞扬不卑不亢地与俞掌柜周旋，他并未因为俞掌柜是少夫人的兄长就有所忌惮，反正他也没打算在王家大院里干一辈子。

一见杜飞扬的态度这般强硬，俞慕文的脸色瞬间就沉了下来，果真是后生可畏啊，这个年轻的管事到底有什么背景，居然敢对自己这么说话？真是岂有此理！

杜飞扬指着那账簿道：“无论卖什么货物，低价收高价卖卖，这都是不成文的规矩，这瓷器铺开了已经这么多年了，要想把生意做得越来越红火，甚至成为百年老店，这个规矩就必须遵守。

在个别时候来个低价促销也未尝不可，可是，我们总不能低价倾销啊，那我们岂不是亏了？又不是到了面临破产的极端时刻。”

“那么，依杜管事之意，我们应该怎么做？”

俞掌柜的黑着脸，心情颇为不悦，这小子居然敢跟自己讲道理，果真是年少轻狂得很。

杜飞扬笑得像个人畜无害的少年，说出的话却如同斩钉截铁一般：“不是根据谁的意思，而是按照生意上的规矩，不到万不得已之时，不能低价倾销货物！”

俞掌柜压抑着心中的不满，冷冷地质问道：“杜管事，俞某打理这家瓷器铺多年，在那本帐目上，是否有弄虚作假的地方？”

说话间，他的嘴角浮现出一丝冷笑。

“在下没发现。”

杜飞扬淡淡一笑，他是第一次盘库，在这么短的时间里，自然很难发现有做假账的证据，实际上，那时候的账簿采用的是单式记账法，也就是所谓的流水账，即便是到了宋代时，也仍然沿用此法，他并不熟悉。

俞慕文冷哼一声，拂袖离开，回到了店堂里，他显然是对杜飞扬很有意见。

杜飞扬看在眼里却不动怒，而是依然面带笑容，他不想再逗留在瓷器铺里，那只会更加尴尬，只好告辞离开。

俞慕文也不搭理杜飞扬，只是端坐在那里喝茶。

眼见着杜飞扬受了冷落，杨再兴也觉得忿忿不平，但他对于做生意一无所知，一时间却帮不上腔，只能暗自生闷气，一双眼睛瞪得溜圆。

倒是许志辰打了个圆场，他把杜飞扬送出门去，满脸赔笑地劝解道：“杜管事，俞掌柜的就是这个脾气，您不要往心里去……其实，俞掌柜的能力是毋庸置疑的，他可是做生意的一把好手，东家对他向来是非常倚重的。

有俞掌柜的在这里坐镇，东家还能不放心？现在，俞掌柜正在气头上，但他性情宽厚，估计过几天，他也就把这事忘了。”