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高崎说,
“哦哦,这样啊,也就是说,公司要保住老业务,就会派老业务员去,对于新的不太拿得准的区块,就派新业务员去,死马当活马医,”
“对喽!
悟性不错!”
高崎说,“这是行业内部的事,你可别声张,”
“我就听听,打死也不会乱说的,”
“还有啊,你知道这其二是什么吗?刚才说了你有两个地方吃亏,其一说完了,其二你知道吗?”
高崎说,
“不知道,我还真没研究过,”
“你不会说本地话!
就这点,你去跑业务,比较吃力,”
高崎说,
“哦,这个啊,我还真的没怎么觉得,我去客人那里,我都没觉得客人嫌我是外地人,说普通话,客人对我都挺好的啊,”
周阳有些不以为然,
“不不不,你错了,像我们大黄页,本来就是本土为主,立足在本地,电话号码本在本地已经深入人心,突然有个外地人跑到客人那里谈业务,客人首先会有个戒备,”
“客人不会让你知道他已经戒备你,对你尊重那是必要的,没必要得罪你,”
高崎说,
“也是啊,怪不得都对我那么客气,就是不签单,对了,还有好多客人问我是哪里人,还特意问是不是以前的大黄页公司,”
周阳一拍脑门,
“所以啊,如果是个老业务员,说本地话的,一进门就被客人接受了,那再谈业务,顺理成章的就拿下了,还不费时间,”
高崎说的很有道理,
“就说我吧,到客人那里,我还没说话呢,客人就笑了,老黄页又来了,今年做个大的!”
高崎得意的说,
“我觉得我跑业务也不比别人差,别人有多辛苦,我会比人家更能吃苦,但是,业绩就是不如人家,真有些冤,想不通!”
周阳有些委屈,
说真的,周阳跑业务从来不偷懒,他可是认认真真的跑业务,每家企业都是按照公司要求登门拜访,
而有些老业务员,周阳注意到,人家就打打电话,都懒得上门,哎,业务就做成了!
郁闷!
周阳不服气,自己也是干过半年的专职电话销售的主,可在这里,就是干不过人家老业务员,真的是不服不行啊!
一转眼,这一个年度的业务接近尾声了,九月中旬很快就到来,也是业务最繁忙的收尾阶段,十月中旬之前就是大黄页排版印刷阶段,
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