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因为用户对原石的认知不够。
打个比方说,一块糯冰品质的中档原石,卖给同行的话,可能可以卖三万,可是在直播间里,就算亏本卖两万,大家可能也会嫌贵。
大部分人可能连几千块都看不到。
之所以如此,原因就在于大部分用户不懂行,对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。
那咋办?
从培养认知开始。
换做是在开直播以前,像维恩这样的大公司,是不屑于去卖中低端翡翠的,可是在开了直播之后,却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。
这就是销售部三组的由来。
所谓的中低端翡翠,通常是指行业内俗称的公斤料。
所谓公斤料,是指论斤卖的翡翠原石。
在缅甸那边,翡翠矿被挖出来之后,会有专业人士对其进行删选,品质好的,会被单独挑出来当成个料卖,而品质一般的,则会集中销售,论公斤卖。
这就是公斤料的来由。
当然,公斤料也是分等级的,通常会被分为A、B、C、D四个等级,价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。
三组直播卖的就是公斤料。
既然是公斤料,那像维恩珠宝这样的大公司,秉着培养用户认知的出发点,是不可能过于黑心去吭用户的,因此,三组卖的量虽然不少,但利润却极为有限。
事多,活多,麻烦多,利润少,这就是三组的生存状态。
原来如此!
魏阳确实学到了。
一顿饭功夫之后,魏阳算是大致摸清了整个原石事业部的运转模式,更是清楚了三组具体的工作任务。
简单来说,像他和盛志帆这样的销售主任,其实本质工作跟销售已没有太大的关系,干的更多是售后的工作。
打个比方说,客户在直播间里买到一块原石后,假如品质还不错的话,可能就会有后续的加工需求,或者一些别的服务,那这部分工作就是由他们来对接。
至于卖货,那是主播的事。
正因为跟销售关系并不直接,因此他们的奖金和提成,是跟三组的效益挂钩的,跟二组和一组相比,确实存在较大的差距。
因此从某种意义上来说,他被分到了三组,确实有点被发配了的意思。
但魏阳在乎吗?
不在乎。
不仅不在乎,相反,他反而为此感到开心。
为啥?
...
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