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04 自我介绍成功搭讪的通行证（第1页）

搭讪时的自我介绍分为几种具体的形式，即应酬式的自我介绍、工作式的自我介绍、交流式的自我介绍、礼仪式的自我介绍、问答式的自我介绍。

在日常生活中与身边的陌生人搭讪，用得最多的还是交流式的自我介绍，它会对被搭者产生微妙的影响。

事实上，搭讪者留给被搭者的好印象，常常是从时机恰当、大方得体的自我介绍开始的。

搭讪中一次漂亮的自我介绍，往往能够成为与陌生人有效搭讪的桥梁。

为什么搭讪时的自我介绍会决定被搭者对你印象的好坏呢？心理学家认为，当人们初次相见时，彼此都有一种要了解对方的愿望，都有一种渴望得到尊重的心理。

例如，当我们去办公室，敲门后进入，看到坐着的是一位陌生人，我们立刻会想：“他是谁？我的事情找他可以吗？”

一种渴望了解对方的搭讪冲动油然而生。

如果你能在这个时刻及时、准确、简要地做自我介绍，“自我袒露”

出来，使对方渴望了解你的愿望得以满足，这是对对方的一种尊重。

接着，对方也会及时向你做自我介绍，也会把自己袒露出来，这样双方就可以赤诚相见、一拍即合，后面的事情就好办多了。

尽管自我介绍很重要，但我们有时还是会忽略自我介绍的技巧。

有人认为：“介绍别人我可能还需要琢磨，介绍自己应该是出口成章，我难道还不了解自己吗？”

其实，很多不得当、不精彩的自我介绍，恰恰是因为不了解自己，导致自我介绍的时机、内容和形式差强人意。

好的自我介绍应该选在什么场合呢？我们所熟知的，包括应聘、开会发言、商业谈判、演讲辩论、参加聚会等。

有陌生人在场时，介绍自己方便大家认识；或者在大型的比较正式的场合，介绍自己以显示对这个活动的重视和尊重；另外一种场合，当别人忘记自己姓名的时候，及时地自我介绍是表达一种体贴和友好的态度。

自我介绍的场合要视情形而定，如果都是熟人，或在十分熟悉的聚会上，当然不需要自我介绍了。

鉴于需要进行自我介绍的时机多有不同，因而进行自我介绍时的表达方法便有所不同。

具体来讲，搭讪陌生人时做自我介绍应该抓住以下几个要点。

第一，把握自我介绍时机

自我介绍时，一定要抓住与陌生人搭讪的时机，在适当的场合中进行。

比如在交往中与陌生人相处时，有陌生人要求自己作自我介绍时，有求于陌生人而对方对自己不甚了解或一无所知时，旅行途中与陌生人不期而遇并且有必要与之接触时，都要进行自我介绍。

在这些场合自我介绍，要在对方有空闲而且情绪较好又有兴趣时进行，这样就不会打扰对方。

在聚会中，主人一般会先做自我介绍，因为主人是整个聚会的焦点，要让大家先了解一下。

其他场合的自我介绍需遵循一个原则：地位低的人应先做介绍，以便让地位高的人了解自己。

也就是说，相对年轻的人要主动向年长者介绍自己，接下来长者再做自我介绍以回应。

当然，在实际交往中，若对方的地位比较高，但对方不太懂得礼仪，那么先介绍自己也无妨。

第二，端正自我介绍态度

自我介绍时的态度一定要自然、友善、亲切、随和，应镇定自信、落落大方、彬彬有礼，这样做有助于给人以好感。

相反，如果你流露出唯唯诺诺和紧张的样子，目光不定、面红耳赤、手忙脚乱，则会为他人所轻视，彼此间的沟通便有了阻隔。

自我介绍时还要表示出自己渴望认识对方的真诚情感。

任何人都以被他人重视为荣幸，如果你态度热忱，对方也会以此为回报。

另外语气要自然，语速要正常，语音要清晰、有力，不能结结巴巴、磕磕绊绊。

另外，注意身体语言所表露的态度。