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吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男人,板寸发型眉毛浓黑,眼神里带着坚持,“老板,我们既然敢出来赚钱,就不怕别人知道我们大学生的身份。
我觉得编造身份的做法不妥当,而且我觉得大学生的身份更容易取信于人。”
苏峥闻言淡淡一笑,“你这种坦荡的想法值得肯定,但我要告诉你一点,那些个体户不一定会听信一个还在读书学生的话。”
看吴春生又要张口,苏峥连忙伸手制止,继续说道:“你先听我说完,如果觉得我说的没有道理,你可以坚持你的想法试一试,但我不希望你浪费掉赚钱的机会。”
“论文化程度和理论知识,你们中的任何一个人都比绝大多数人厉害。
如果是做学问,你们任何一个人都有资格给个体户当老师,可若是论生活经历和赚钱心思,任何一个普通老百姓都比你们更加丰富,更加渴望赚钱。”
“现在虽说改革开放了,但个体户的社会地位不用我说,你们应该心中有数。
明知道社会地位不高还要尝试,敢于尝试的这些人有几个不是自认聪慧?有生活阅历,加上聪明胆大,你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗?”
苏峥嘴角一挑,“之所以用销售人员的身份,主要目的是让那些个体户放心,有了这层身份,你们也能少费口舌,因为厂家的销售人员本就自带傲气,傲慢一点才正常。”
“说白了,我是不相信你们的能力。
我不觉得你们能跟那些生意人做到良好有效的沟通。
所谓言多必失,你们说得越多,越容易让个体户感觉到你们的稚嫩,反而会降低你们的成功率。”
宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥,虽然有人不舒服,却没有当着苏峥的面提出质疑。
吴春生面无表情,心里却打定主意一定要尝试一下。
“行了,如果没有疑问的话,抓紧时间开始干活吧。
务必谨记一点,我宁可你们傲慢一些,也不希望你们谦恭的跟个体户说话。
姿态必须摆足,成功几率才会更大。”
如果这些人不是宋国峰的老乡,如果他们不是在校大学生,苏峥才懒得跟他们解释这么多。
我是老板,按我说的做就行了。
……
宋国峰将三轮车停住,看着马路对面的一家商店,迟迟没有动作。
仔细回忆了苏峥的叮嘱,连续几次调整心态,终于找到自认为傲慢的情绪。
从三轮车上下来,手里握着卷成筒的报纸,大步流星走到对面商店。
商店老板是一个三十来岁的小胡子男人,看到宋国峰进来立刻换上笑脸:“需要点什么?”
宋国峰本能想还以微笑,又想到苏峥的交代,微微扬起下巴说道:“不买东西,我是京城造纸十一厂的销售人员,过来找你谈一谈合作。”
京城造纸十一厂?
小胡子男人脸上的笑容变成了疑惑,紧紧盯着宋国峰,见宋国峰一副趾高气昂的模样,下意识地的问了一句,“谈什么?”
进店之后,宋国峰就紧绷着神经,生怕对方看出自己的不自信。
听小胡子这么说,立刻将手里的报纸摆在柜台上,摊开指着某一篇报道说道:“你先看看。”
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