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——T10.28
材料制作和成员训练照常进行,时间过去了两个星期。
大伙完成了短剧的第一阶段的排练,今天是首秀的日子。
如我提议,格拉尔让人在外宣传。
科瑞特剧场打着“新星初诞”
的广告,以免费附加演出的噱头炒热了气氛,环形的剧场久违地坐满6成座位。
当然,能吸引到如此人流,我教格拉尔使用了不少肮脏手段。
剧场之花的安娜也被这一盛况震撼,找上了我和格拉尔。
“厉害嘛。
刚开始听说的时候我也有点抗拒要不要这么干,从效果来看,确实不失为一种好手段。”
“对吧。”
我自信地挺起胸膛。
“这是怎么回事,你们做了什么了吗?”
“当然是我们做的啦,呀!”
我和格拉尔兴奋地对掌,让安娜更加模糊。
“所以你们到底做了什么?能不能说明一下。”
“没问题,格拉尔你来说说。”
“咳哼。”
格拉尔装腔轻咳,“首先是打广告。
这是以前也有做的,这次只是强调了一下会增加新的内容提高客人的好奇心。
然后最重要的,便是我们这一次的门票打折‘活动价’,表明前100位贵客能享受8.5折的折扣。”
“打折的话,剧场以前也做过啊,当时也没有那么夸张过。”
“那是因为这一次卖票的时候,我们让人故意强调‘还剩几个折扣位置’的说法。
表明是折扣前100位,实际上超过了预定人数我们还是强调‘还剩几个折扣位置’,刺激客人的消费心理。
结果就是,在场的大部分都享受了8折,而我们通过卖量弥补了打折的出入。”
安娜闭眼思索着原理:“也就是说,你们是打着限量打折的名号,实际上根本没有限量,以此来哄骗客人消费咯。”
安娜的话让我想起了以前经常遇到“3天清仓搬走骨折出售”
,结果“3天”
卖了整整一个月的商业套路。
这一次我的所作所为本质上和他们没什么区别。
我迅速地做出补充:“这叫优惠,不是哄骗。”
“溯说得对。”
“我是真服你们了,万一被看穿了怎么办?背负恶名要多久才能消除你们知道吗?”
“放心吧,我安排卖票的人每半天换一次,票数统计在换班的时候都由我来回收。
这件事只有你我他知道,大家都不说哪来的空穴来风。
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