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罗身根站起身来发言道:“中国是个大国,国境跨越了很多的经纬度。
塑钢材料的耐候性上与你们德国不同。
比方说北方的要求耐低温。
南方要求抗太阳暴晒,高海拔的青藏高原,却要有良好的防紫外线性能。
低海拔的雨林里,要求耐潮耐菌,能不能给我解答一下,你们的塑钢计划如何在不同的区域里面,采取不同的技术手段,解决抗老化问题?”
这个问题并不十分易答,因为德国的国土面积小,经纬度相差不大,全国气候差不多,不会面临这样的问题,汉若威公司里的人还真没研究过。
大家不自觉地把目光转向公司的技术总监汉威先生的身上,“汉威先生,你能够为我们尊贵的客人们解答一下吗?”
许全珠看了一眼会场,点名了汉威先生。
“这个,这个得在塑钢里加入各种助剂改善它的性能,如太阳大的地方应当加入光稳定剂。
我们公司选择的光稳定剂是二苯甲酮类。”
汉威先生停顿了一下,不知道接下来该怎么回答了。
汉若威公司不合成塑料,而是釆购塑料原料来生产塑料,对原料的研究并不深。
能够在谈判桌上出一些比较内行的难题,难到人家,就代表着你自个儿的水平得到了人家的认可。
这是谈判上最常用的手段之一。
看到汉威信面露难色,王进水知道这一招生效了。
对方不会再轻视我们这一方的水平。
汉威先生求助式的盯了一眼李唐宗,李唐佘是许全珠丈夫的中文名,他的德文名叫卢卡斯。
卢卡斯站了起来说:“一些技术关系到我们公司的专利保密问题,暂时只能向我们尊贵的客人透露这么多了,等正式协议期定以后,我们双方就是利益共同体,在那个时候,我们会详细的对专利技术做出解释。
现在,还没到时候。
对于双方的合作,董事会经过表决,认为没有问题,下面我们可以就正式的协议拟定条款,签字生效,争取产品生产线早日在中国市场建成投产。”
商业合作的协议由大使馆派出了专业律师一起参于谈判后签约的,合作内容牵涉到国际法,代表团的法务顾问方伟明先生也不怎么内行。
合作协议已经过了董事会的批准,总算是大功告成。
可姚院长交给我们的任务呢,到目前为止八字也没有一撇。
要了解冰箱用抗低温塑料密封条,找许全珠他们问也不是办法。
总不能跟他们说,为了祖国的利益,请你们帮我把那个技术从德国偷到中国吧。
再说他们手上也没有这项技术。
王进水与罗身根都只是技术人员而不是间谍007。
在宾馆时,曾商量设计了好多个方法,感觉都不可行。
听了罗身根管于塑钢生产耐候性的意见后,一听,心中大喜过望,踏破铁鞋无觅处。
得来全不费功夫。
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耐低温冰箱密封条的配方技术不就在他们厂吗?冰箱要求的最低工作温度是负三十度。
而北方冬天最低的温度低于负三十度。
塑钢的玻璃就是通过塑料密封条进行固定安装的,我们只要坚持一定要有生产给北方用户用的塑钢品种,不就可以从塑钢生产厂家那里,得到耐低温塑料密封条的生产技术了吗?
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