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第35章 攻城略地市场只有第一和其他(第1页)

“生逢其时三部曲(..)”

从青岛回到广州,傅先生对宁芫说:“你现在做的事情,叫trademarketing,你以后就负责这项工作吧!”

傅先生解释说,trademarketing即通路行销,不是直接去卖货,而是通过组织营销活动,建立渠道、促进卖货。

宁芫总结了前一段的工作:

第一步:在当地找到能替我们打仗的团队-经销商;

第二步:邀请当地主要零售、住宿餐饮、休闲娱乐客户,举办高开高打的新闻发布会,一网打尽主要渠道商;

第三步:持之以恒地在零售网点组织变三种茶魔术的赠饮;

第四步:要在住宿餐饮和休闲娱乐客户的场子里下手,做品牌营销。

这个步骤还没开始。

傅先生让雷总给给宁芫配两位助手-很快到位:一位是铂艇退休领导于副总推荐的他的侄女于丽Judy,一位是宁芫大学的学姐、铂艇综贸十二部的易萍Spring。

俩女孩个子都高,Judy超过一米七、Spring也有一米六五以上,Judy看上去大气英武、Spring显得开朗阳光,有了这两位得力干将,宁芫如虎添翼。

下一站去哪儿了?宁芫反复思考,觉得应该去杭州。

杭州的龙井,闻名天下,如果能把这场硬仗打下来,就没有攻克不了的市场了。

宁芫开始着手调查杭州人的生活方式。

她在出差上海的时候,特意带着Spring绕到杭州,跟着普通的杭州年轻人走,看看他们一天,究竟去了哪些地方。

很快,她就画出了一幅作战地图:纵轴是时间线–一天之中不同的时间段,横轴是他们去过的地方。

很快,战场锁定了:零售以百货、商超为主;餐饮休闲以四五星级酒店、卡拉OK、DISCO、酒吧等夜店为第一阶段突破口,接着全面覆盖所有餐饮渠道–连只有两张桌子的大排档都要上,再次攻办公楼。

突破口找好了,借力使力的平台–经销商在哪里?正在这时候,广州总部收到了一封信,这封信的字迹一看就是书法功力深厚的人写的,这个人说他叫靳越,是一名退伍军人,刚刚开了一家商贸公司,在找业务。

靳越说他在上海的五星级酒店,喝了一杯用一袋李普顿茶包冲泡的红茶,要十八块,然后他跑到进口超市一看,一大盒一百袋,只要六十八块,意思是一个只要六毛八买到的茶包,到了酒店,就能卖十八块!

这是什么利润空间?他惊呆了,所以他想当杭州代理商。

而就在同一天,浙江最大的一家商贸国企-浙贸的业务负责人鲍晓旅也打了电话到李普顿广州总部,申请成为杭州代理商。

既然这么巧,在宁芫正在找合作经销商的时候出现了这么两个人,那就一定要赶紧去!

她向PT申请,由她带上剑哥Jerry一起先和两位候选人分头聊一聊,评估一下他们的优势和可能性,同时,让PT授权她只要她觉得合适,就立刻按她的方案操作。

自从在青岛PT突然问她为什么胆子那么大,自作主张给经销商开新闻发布会后,宁芫也和PT分析了:既然傅先生和您都同意了成都的做法,那说明这种模式,就是可复制、可操作的,作为下属,按照老板们画出来的底线去做事,越线的请示,不越线的自己快速决策。

不过PT提醒得对:和老板多讨教、多汇报,是作为下属重要的工作任务,要让老板觉得所有的事情,都是在他的指示下去做的,事情做得好,老板面子上也很有光,老板对下属的行动都了如指掌,也更有可控的安全感。

浙贸的办公楼位于杭州市区最中心,虽然年代久远,墙面涂料都有些脱落,但胜在宽敞。

鲍晓旅虽然没有独立办公室,但他的部门有一大片区域,只摆了三五张桌子,别说办公、打球都够。

鲍晓旅瘦瘦高高,眼睛细细长长,可能因为嘴巴实在太小能耗低、运转快,说话特别利落。

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