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因为要教导一下楚垣夕,杨妈用罕见的耐心说:“你知道什么叫品牌,什么叫贴牌吧?你的玩具有牌子没?”
“没有。”
“那就是纯杂牌了,能卖到三四十你就烧高香吧。”
杨妈像看脱了水的咸鱼一样看楚垣夕,说:“人家有品牌的,别说八十、八百,几千都能卖的动,跟成本多少钱没关系。
贴牌的也能卖,但是大部分利润是要上缴的,至于杂牌和山寨的,呵呵,年轻人,不要好高骛远。”
“您说到点上了。”
楚垣夕一看杨妈还是能沟通的,连忙说:“那您说他们有品牌的为什么能卖到几百上千?”
杨妈本人就是总经销,简直门清:“当然是因为用户认可,对牌子认可。
买品牌货的用户是不计算这件商品成本多少的。
你不会告诉我说你要自创品牌吧?”
“那倒没有。”
楚垣夕打开手机,打开抖音的巴人账号,给杨妈看:“给您说说我们的玩具为什么能卖到八十块。
您看,我们的工呢,包括杨苑美,都是给短视频吸粉,这个现在是一个热门。
现在我们开张也就十来天,还没走上正轨,已经吸了五十多万粉丝了,未来只会更多更快。
那吸粉做什么呢?”
“不用跟我介绍抖音。”
杨妈很强势的说,“我懂,每天晚上我老公都玩那个倒霉催的直播答题。”
“好,您懂就更好了,直播,我们打算做的事情之一就是做直播,当然还是以短视频为主,然后……”
楚垣夕想了想,决定照实说,“直播和短视频一样都是山寨成风,特别是一种方式火了之后。
我们未来拥粉上千万之后,如果做的有特色,我是说做直播和短视频,别人肯定要学我们是不是?”
“是……吧?”
杨妈开始迟疑了,话题进入她不那么懂的领域。
楚垣夕点开《耶耶耶耶》的引用,“您看,这都是短视频里跟风我们的,这个品发出去还不到一周,现在已经五万多接近六万人跟风了,到时候做直播跟风的人肯定更多。”
“我这个玩具就卖给这些跟风的人。”
楚垣夕收起手机,“这个玩具,我们开发的产品,肯定是非常独特的,效果非常显著的,让跟风的人一看就觉得必须立刻买的那种,而且价格也不高。”
“人家为什么要买啊?”
“因为,她们买到了之后自己用了能红啊,花不到一百块钱,博一个能红的机会,这很划算的,吸引力非常大的。”
“红了,有什么用啊?多红才能有用?”
杨妈的气势不觉变弱。
“这要说起来可就长了,这叫网红经济,粉丝经济。”
楚垣夕在不知不觉之间逆转了攻守态势,“总之您还是很摩登的,应该知道很多人想当网红,网红也能赚到钱,对吧?”
见杨妈点头,楚垣夕最后总结:“那么假设我们有一千万粉丝,有跟风我们的主播有十分之一,一百万,做主播就没几个不想红的,就算一半人吧,五十万想红,这五十万都是肯定会掏钱买单的,只要东西有用、不贵。
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