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第七十二章 东北人参（第1页）

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“真正比黄金还贵的人参，是野山参，这个全球的产量都非常非常有限，一年总产量好像是几百斤，准确的数据，我这里没有。

我们说的人参，主要是指园参，林下参等。

园参就是直接种在地里的人参，就跟用大棚种植蔬菜一样，需要农户打药、施肥、浇水，产量很高，一般3-6年就拿出来卖了；

林下参，就是人为地把园参的种子，撒播到自然环境里，不施肥，不打农药，任其自然生长，一般都要十年以上才上山收取的野生山参——但他的种子还是园参，是人工种植的，跟真正的野山参，差距很大。

吉林省的人参产量有多大呢？这个产量，是全球人参总产量的70%，是我国人参总产量的85%！

但是，吉林省的人参种植，70%是由农户分散种植的。

每个种植人参的农户，想卖什么价格，也都是自己决定的。”

高旋说道。

“产量这么大？”

刘影惊讶了，“又是农户分散经营，几万个农户各卖各的价格，一旦形成恶性竞争，价格自然起不来了。”

“嗯，是的。

1987年的时候，FS县为了扩大本地人参的对外宣传力度，举办了第一届中国人参节。

这次的人参节，还是相当成功的，吸引了全球许多做人参生意的客商，前去参加展览，并且签订了不少新的订单。

那时候的通讯工具和互联网工具不发达，信息的流通速度和扩散范围，都是非常有限的。

所以，人参节影响的客商，全球的总数据加在一起也就是几千人。

这些人又都是做生意的商人，不管他们在人参节上看到了什么，回去后都会宣传东北人参的营养价值，肯定这个产品，因为他们要高价卖给消费者，赚取差价。”

高旋说道。

“商人就是追求利润的，他们卖人参的，哪怕是要卖种在地里的园参，他们也会把它的营养价值说到天上去。”

刘影说道。

“嗯。

随着通讯工具的发展，互联网工具的普及，五六年前，TH市的TH县、集A县等产参大县，也以各种人参节的名义，加大了对外的宣传力度。

在各自为政的前提下，各县之间展开了恶性竞争，通过降价来抢夺客商，但这依然不是人参在消费者面前，价格不断腰斩的最大原因。”

高旋说道。

“哦？那是什么事情，导致了人参的价格不断腰斩？甚至后来卖都卖不出去？”

刘影好奇了。

“还是这个人参节，再加上互联网电商！

2003年之前的人参经销商体系，一般都是由有经济实力的商人出面，到东北收购人参后，包装成一个品牌，然后把零售价格定到进货价的10倍以上，然后再在全国各省、各市、各县招募代理商，一起经营这个品牌。

因为利益的绑定，经销商体系内的成员，都会向本地消费者鼓吹自己的人参品牌。

那时候的消费者，10个买东北人参的，9个都是在自己居住地的经销商手里购买的——他们不可能为了买一棵人参，跑一趟东北吧？”

高旋说到这里，看了看刘影，发现她听得十分用心，就又继续分析了起来。

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“2003年5月，阿里巴巴创办了淘宝网，每个种植人参的商户，都可以把自己的人参，以东北人参的名义，放在淘宝平台上，向全国消费者直接兜售！

大家都知道，吉林有三宝，人参鹿茸还有貂。

消费者在淘宝上看到吉林人在卖东北人参，卖价还比专卖店的卖价便宜几倍，这些消费者会怎么想？”

高旋启发刘影自己去思考。

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