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第16章 一路前行（第2页）

他想走走，走着走着，心里会觉得沉静。

尤其是在冬天，而且是一个还没有下过大雪的冬天，当一个人走在街道上，周围总好像有种清静隐藏在喧哗之中。

在这种感觉中走路，让他的心情略感闲适。

本来悄然间有的一些小烦躁，都会悄然地消失了。

梁博峻一路前行，百无聊赖的，也只能一路回首走过的经年。

他感念着如今的生活依旧，人生的向往与利益也不无相关，谁都需要生活，也都需要有一份赚取生计的活路。

而且城市不管有多繁华，与时代发展的步伐总是一起并进，像是影视剧情中上演的大都市前景，即存在着物欲横流，也会有人心不古。

梁博峻看得清这些干扰着一个人身心的现实状况，也能接受现实。

然而，他脚步不停的走在日渐繁荣的城市中，始终还都是心悦诚服的面对了。

梁博峻回到公司，看到公司员工多数都在。

目前，依照公司对员工制定的待遇制度，还是采取得多劳多得的管理原则。

他主要做区域代理，为某些商家代理批发销售，或者以买断代理的单独承包方式去销售产品。

当初办公司的时候，他考虑到有些公司的产品初上市，就想短时间地打开市场，可是又担心市场不稳定，肯定会找些最简捷的销售方式。

由于很多公司采取的经营管理的模式与原则存在差异，但是涉足市场的方式大致不变，因此有一部分公司会考虑只生产产品，提供市场的需求，销售方式会采取找各地的代理商。

梁博峻还发现几家公司会生产相同的产品，而且会同时选择委托代理销售的方式，以利于他们的营销策略。

有了这些先天的有利条件的存在，当他选择为谁销售，才能更有把握的赚取收益，也有了可以比较的有利条件。

如果值得选择的产品多了，产品的价格比较起来也会有绝对地盈利空间。

多数的收益都是从这部分有比较的空档里出现的，才又以小见大的盈益成了公司的总收益。

他曾经颇有感触的说：“不管有两家还是三家生产这种产品，关键是看需求客户是如何选择适合他们的产品。

如果商家选择了大的风险大的收益，他们还是会掌控最大量的销售权。

如果生产同类产品的厂家打算承受中等的风险，也不打算减少收益，他们还是会采用独立销售和委托代理商的方式减少运行风险，想方设法地去占有市场。

有的商家不愿承受经营的大风险，即使中性风险也不愿意承担，又想尽快地占有市场，最终还是会采取促销手段，或者直接地借用代理商的人际关系网去打开市场，即使会压制往资本市场收益最大化发展的灵活性。

越是同类的产品去采用近乎零风险的方式投入市场，更可能制造出资本市场存在的竞争风险，即使面对不能达到饱合的市场需求份额，也都会形成竞争对手。

出现了这种情况，作为生产同类商品的商家只能采取更佳的销售策略，也会对我们代理商采用服从大市场需求份额去把控产品的价格，与愿意承担风险投资的商家貌似用低价位代理产品去吸引代理商搞竞争，可是需求方也会钻代理商有盈利优势这个空子，逐渐地淘汰掉代理商的代理权。

或者因为这个生产，销售，需求，存在的三方独立管理的环节，为他们奠定了一个都以营利为目的的运营市场，而最终造成了一个生产同类产品的商家强强联手的控制市场的趋势，从而淘汰了借势地去占有市场的销售模式。

作为销售商如果不想被淘汰，只有不断地打价格的优势战，还得有能力控制市场，使得被代理的商家心甘情愿的接受减少了风险投资的这种管理方式，而且还可以接受代理商站到其他能够承担风险的商家可以承受的销售平台上。

只有在这样的市场平衡的状态下，代理商才能在充满竞争的市场中站稳脚跟。”

市场的瞬息变化与供应公司的对立关系，时常让他摆在与员工交流的工作平台上。

梁博峻学过企业管理，经济管理的基础理论也理解得比较扎实。

筹备开办公司之前，正是在他看清和理清了市场需求信息，与有实力的公司打价格战会出现的利弊关系这个关键问题，和采用了经营管理里的几种投资风险与盈利挂钩的管理方式，通过与生产同类产品的商家洽谈合作事宜，也深入地了解了商品投入市场前的部分信息，并用比较法做了预算出代理营利比例的条件信息，才做出的最后的可以均被营销市场认可的代理决策。

公司成立的最初，他和公司的同事马不停蹄地切入不同地被需求和需求市场，先对市场做了全面的调查，再对生产相同商品的厂家产品做了多层面的比较，才决定了最后找到的那部分有意向采用分包方式的商品提供商展开了洽谈，并且共同地研究出了最佳地销售途径。

这一路走来，他还本着“不损人，不只利己”

的销售原则，即是不采用“破坏市场，只去顾及个人利益”

的垄断资本市场的暴力盈利方式。

梁博峻公司的员工说：“如果咱们选择产品只讲求价格低廉，只图从中谋取利益，很有可能会忽视产品的质量问题。

相对个人公司，在选择产品上希望个人的运营能力要硬，会更关注严把质量关这道存在于经济运行里必不可少的难题。

要是相对某些管理体制薄弱的公司，在购到质量不符合销售的产品后可以进入二次生产的，势必会影响到供销两家公司的利益，可是还有缓和产品完全报废的损益平衡。

而且，只要有一家产品需求方购买了咱们的这部分有问题的产品，还都会直接地影响到咱们公司的利益，和损坏咱们公司的形象。

如果出现了这种情况，作为没有提前采取合法地措施维护个人声誉的销售商，那就是自己搬起石头砸自己的脚，不是么？”