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“士氏败在士吉射之手,同样早有预兆。”
赵鞅轻声说道。
当年,士鞅想拉拢赵鞅成为他的盟友,把三个儿子带去赵府玩耍。
那时候男子的主要玩乐项目就是骑马,赵府的花园里林木茂盛,相形之下,供马匹驱驰的空间就狭窄许多。
于是赵鞅把问题抛出,士鞅请三个儿子分别给出解决方案。
大儿子说,此事明君不问也不做,若是乱君不问就做了。
言下之意,为了不惊扰百姓民生,此事就默认如此,不做任何改动,维持现状。
二儿子说,若要马儿能驰骋,就要劳动百姓来砍树。
若是爱惜民力,那就不做修改,若要骑得舒服,必须要劳民力。
鱼和熊掌不可兼得,您自己斟酌吧。
三儿子的方法与两位哥哥相比,可说是标新立异。
首先,命百姓上山伐木,同时,把马车借给他们载木。
马有了地方发挥余力,百姓也可省力,定会感激将军;随后,开放花园,允许百姓进来,他们看见园里有很多高大的树木,一定很羡慕。
这时告诉他们,可以在花园里砍伐树木,百姓会再次感激将军。
上山伐木道路曲折蜿蜒,费时费力,园里则地势平坦,少力而功多,百姓自然愿意来;树木砍完后,低价卖给百姓,百姓会又一次感激将军。
从结果来看,三儿子的提议确实是两全其美,百姓虽然被驱使了,但是他们不仅不会埋怨,反而感恩戴德。
对花园的主人来说,目的已经达成,不仅没留下劳民的骂名,反而收获了好名声。
与此同时,马儿也有开阔的空间自由驰骋,相应的,马上的人也能舒服的骑乘,心情愉悦。
从结果来看,各方都获益,三儿子的提议当是最优方案。
这个方案隐含着这样的心理学逻辑——要想役使人,先把标准提高,然后再放低标准。
两相比较,后者明显容易得多,于是人们会感激给出备选的人,感恩他的仁慈善良。
接下来,如法炮制,一步步把对方引入彀中,达成自己的目的。
盛及一时的成功学把这一技巧在商业营销上应用到极致,P2P等旁氏骗局也不甘示弱,争相效仿,屡试不爽。
骗子们赚得盆满钵满,贪婪中计者则家破人亡。
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