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第24章 辩论（第1页）

“刘县令，你说这话是不是有些言过其实？我大唐疆域何等广大，生意做遍全国，那是想都不敢想的事。”

长孙无忌看了一眼李世民，见他没有生气，这才擦了擦额头上的汗水，尴尬的说道。

刘长卿白了他一眼：“实践是检验真理的标准，你没有尝试过怎么知道？”

“那你倒是说说看，你要做的是什么生意？”

“如果果真如你所说，那我老李就赌上自己所有的关系和资源，跟你玩一把。”

李世民眼神坚定的说道。

刘长卿环视了一下整个包间的人，笑着说道：“这个办法，就是打造品牌。”

“打造品牌，是什么意思？”

“品牌，是个货物吗？像打铁那样打造？”

“这个品牌是不是跟盾牌一样？”

李世民三人纷纷好奇的说道。

听到这一番话，刘长卿更是差点儿无语。

跟他们这些人说话是这么费劲，来到大唐这么久，他跟本地人说话基本上没有太多的障碍。

不过跟老李这几个长安城来的人说话却是磕磕巴巴。

“品牌的意思就是，只要别人认准了你的品牌，就只买你的东西。”

“哪怕是别人做的再好再精美，不是你的品牌，人家就不买。”

听到这话，李世民等人不由得陷入沉思。

“那同样的东西，别人卖一两你卖十两，但是你有品牌，人家也会买你的？”

长孙无忌一脸的错愕，他总感觉这里边儿好像有哪儿不对。

不过让他说却又说不上来。

刘长卿自信地笑着点了点头：“没错，只要是这个品牌，哪怕是十倍的价格，人家也愿意买。”

听到这话，李世民等人顿时一脸的错愕。

良久之后，程咬金第一个发话了：“李县令，你说这话，我怎么感觉这生意像是在骗人？”

刘长卿闻言，顿时没忍住笑出了声：“这位好汉，怎么能说是骗人呢，一个愿买，一个愿卖，我也没误导人家，人也没强迫人家。”

程咬金顿时憋得说不出话来，不过看脸色似乎不太好受。

长孙无忌摇了摇头，一脸不解地道：“话似乎不错，但是总感觉有点缺德，拿别人当成冤大头的感觉。”

刘长卿又喝下一杯酒，干笑道：“什么叫缺德，请问这位老兄，咱们犯法了吗？”

长孙无忌摇了摇头：“没犯法，缺德。”

刘长卿一脸无语：“老兄，咱们做生意是求财的，你以为咱们十倍的价格卖货，却不知买家求之不得。”

李世民这个时候忍不住开口道：“哦，何以见得？”

刘长卿笑道：“咱们既然是品牌，那么卖出物品的价格就不包括价值本身，还有品牌溢价。”

李世民挠了挠头：“品牌溢价？”

刘长卿点了点头：“对，客人买咱们的产品，冲的就是咱们的品牌，人家要的是面子，咱们卖的品牌就是面子。”

长孙无忌突然一脸恍然大悟的样子：“我懂了，咱们这是利用了那些人的攀比心理，这招真是绝了。”