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诸葛瑾履险如夷地化解了曹操对他的即刻招揽,
还名正言顺为叔父拿到了豫章太守之职、给自己拿了个杂牌校尉名号,后续讨伐笮融的时候可以用。
能做到这一切,自然是因为他早就想好了今天觐见时所应该秉持的姿态。
诸葛瑾很清楚,自己的才华是掩饰不住的,而且也不能去掩饰——
如果不展示才华,不显示自己的价值,别人凭什么给你好处?他当众怼赢祢衡,当众指点孔融,就是为了展示才华,这个思路是一以贯之的。
展露了才华后,还要让人甘心把你放出去一两年,那就只能在自己的人品上下功夫了。
比如,故意暴露自己是一个醉心名爵的人,这个“人性弱点”
一旦被曹操抓住,曹操才会觉得稳了。
有时候,适度的、针对性明确的“自黑”
,屡试不爽。
诸葛家顺利过关之后,剩下就是为刘备和吕布争取利益了——当然,也包括为吕布的使者陈登、争取个人利益。
他诸葛瑾就是以刘备使者的身份,兼顾了个人和家族的好处。
陈登也有样学样,给自己捞一票,这不过分吧?
曹操显然非常善于掌握人心,在转而与陈登深聊后,便绝口不提给吕布的好处,先盯着笼络陈登个人。
他注意到刘备的表章上,有表奏陈登为广陵太守,便装作想都不想就直接准奏。
陈登自然要摆出一副感激涕零的样子,对曹操行了大礼。
只是这一世的陈登,跟历史同期相比,心态已经有了极大的变化。
他知道自己能当上广陵太守,首先是刘备起意表奏的,也只有刘备才能保障他顺利上任,一切的一切,都要承刘备的情,曹操不过是做个顺水人情。
而曹操对此多少也有点认识,所以在刘备表奏的官职之外,还要额外给陈登加码——曹操主动提议,给陈登的父亲陈珪,送一个关内侯的爵位。
关内侯是侯爵的最低级,连列侯都算不上,没有封地,只有相当于一百户税赋的世俸。
从灵帝后期到献帝东迁,一直是明码标价五百万钱,一手交钱一手封侯,二十年都没涨过价。
陈登连忙再次谢恩。
处理完诸葛瑾和陈登的个人笼络后,曹操又花了一些时间,酌定给刘备和吕布的封赏。
但事情到了这一步,诸葛瑾和陈登可以发挥的空间反而变少了。
因为曹操对于外镇诸侯的态度,主要是实际利益关系决定的。
使者的口才,只能起到一丁点的作用。
当然,诸葛瑾此前的发挥、以及他潜移默化帮刘备说的好话、摆的姿态。
终究也让曹操在原本准备给刘备的心理价位上、又额外多抬升了那么一级半级,这也算是贡献不小了。
曹操在听取完他们的陈述后,还让人赐宴,把诸葛瑾和陈登支开,然后他自己关起门来,和荀彧、司马朗讨论最终决定。
……
屋内只剩下自己人后,曹操说话就更加直来直去了。
他对荀彧询问道:“刘备此番肃清了袁术在徐州最南部的势力,还痛击了纪灵、刘勋,不得不重重封赏,以向天下诸侯昭示为朝廷办事的好处。
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