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看着老板眼神闪闪发亮的模样,艾伦心中是既开心又想苦笑,不过接下来还有几个问题必须搞清楚,看老板如何回答,根据他的答案,自己接下来说话的方向也会改变。
“也就是说大部分巨人都喜欢……抱歉,都热爱喝酒吗?”
“不是几乎,是所有。”
老板更正艾伦的发言。
“原来如此,真佩服,我一直觉得擅长喝酒是一种本事。”
“真的吗?”
老板霍地抬头,以惊讶的眼神望向艾伦。
“你觉得我在恭维你吗?”
“不,当然不是……只是大部分人类都嫌我们巨人吃得太多喝得太多,浪费了他们的粮食……”
“他们凭什么指责你们,你们付过钱了,一切都合乎规矩,我认为你们没有错。”
“是吗,谢谢。”
老爹说过,去拜访客户做业务时,第一件该做的事是“赞美”
。
大多数人受到赞美都会有点高兴,先讨好对方再谈生意,是业务说话术的基本,也是奥义。
艾伦确定已经在对手动摇的内心空隙打进了楔子,不愿放过这个机会,直接问道:“话说回来,你家餐厅的酒都是从哪里进的货呢?”
“这位客人,为什么突然要问这种事呢?”
老板笑着说道,眼中却闪过光芒,艾伦没有错过这个细节,他认出那是警惕的眼神。
会有这种情绪也是理所当然。
餐厅老板说白了就是商人,进货渠道、市场行情等情报关乎自身的利益,有时候并不会轻易讲出来,不一定会老老实实地跟艾伦他们这种素不相识的人共享情报。
另外商人大部分都有工会类的组织,往往对隶属于工会以外的人口风都比较严,什么保密协议啊工会规矩啊之类的,扯起来麻烦的很。
正因为是敏感的话题,艾伦的发问才会让老板心生警惕。
既然如此,该怎么说才好?该怎么回答才能让他消除警惕,对自己产生好印象?
比起犯下严重失败,或许该说“我只是随便问问”
含混带过比较安全?但这样可能会让他更加怀疑,有没有其他更好的办法?
艾伦握紧柜台下的拳头,拿出气魄来,与其被动防守,还不如主动出击。
他深吸一口气,然后——
“因为我想要打探你们的情报,然后拿去卖给你们的竞争对手……开玩笑的啦!”
艾伦“哇哈哈”
地捧腹笑了起来,然而心中的真实想法却是好羞耻,尤其是知道身旁的艾莉正在目不转睛地盯着自己看,羞耻感就更强烈了。
此时在她的心目中,自己一定被当成爱讲冷笑话的大叔了吧。
不是那样子的啦!
艾莉请听我解释!
艾伦好想这样大叫,但他不能那样做。
真是太悲哀了,他好想哭。
反观老板那边,只见他瞪大了双眼,嘴巴微微张开,一动不动的样子仿佛时间停止了一般。
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